Ведмедь>> Сергей Лемешевский, генеральный директор ПО «Златоустовский машиностроительный завод»: «Кто сегодня стимулирует производственников? Никто» - Бизнес-элита - Челябинск
Как управленец он крайне слабый. Наличие трёх образований не помогает ему осуществлять текущую планомерную работу его формы. В целом вот это показатель его подготовки "ЗМЗ переходит на трехдневную неделю, это связано с желанием сократить издержки?
– Связано с тем, что неизвестно, как будет развиваться ситуация. "
Т.е. руководитель предприятия не в состоянии спрогнозировать развитие ситуации на рынке в котором работает его компания. Это прямой путь к банкротству. Лично я в своей жизни видел много раз таких руководителей, и несколько раз выводил из банкротства предприятия с таким руководством.
О ведении конкурентный действий на рынках данный руководитель также не осведомлён. Он прекрасно понимает, что количество снижает (до определённого уровня) себестоимость, но вот сам не хочет (или не может) самостоятельно выйти на тот рынок и потеснить монополиста.
"Не надо далеко ходить, возьмем те же плиты «Мечта». К примеру, у датчика и регулятора температуры – кошмарная трудоемкость и цена. Только номенклатуры металла 30(!) наименований. Предлагаю проработать вопрос, посмотреть: кто и по какой цене производит эту деталь. Получается: у меня на массовом производстве прямые затраты 120 рублей, у Китая – 60, у Испании – 90. Задаюсь вопросом: почему в Испании датчик могут делать за 90, а я делаю за 120. Покупаем, разбираем, анализируем. Вывод: принципиально ни по материалу, ни по конструкции он от наших не отличается, но испанцы выпускают эту деталь практически для всех мировых производителей плит, работающих в среднем и высоком ценовом диапазоне. Они делают чуть ли не миллион штук в месяц. Вот отсюда и себестоимость. И я сейчас покупаю эту деталь в Испании."
Отсюда также видно и то, что руководитель предприятия совершенно не озабочен тем, насколько будет работать его придприятие в случае, если с производством в Испании что-то случится (например длительная забастовка). В таком случае его предприятие встанет и будет нести большие убытки и себе и всем заказчикам. Он работает в России и потому тут особенности бизнеса несколько отличаются от западных. Здесь срыв поставок клиенту и всё. Все финансовые претензии к твоему клиенту из-за твоего срыва поставки будут переадресованы тебе. Я понимаю прекрасно, что ему в своей карьере сталкиваться самому не приходилось с этим, но это-то и очень плохо для его компании.
Также понятно, что его третье образование не поможет директору в настоящее время, потому как самих знаний о нужных действиях он там не получил.
"– Кстати, на тех курсах в Америке вас не учили справляться с кризисом?
– Нет."
"– А насколько они реально конкурентоспособны? Может быть, это очередная иллюзия. Да, мы опустим рубль, люди будут вынуждены покупать наши товары, но они все равно не будут подходить им ни по качеству, ни по другим параметрам...
– Расскажу ситуацию. Начало 2006 года. В Казахстане и Киргизии упали продажи нашей электроплиты «Мечта». Спрашиваем дилеров: почему? Оказывается под брендом «Мечта» появились китайские плиты: даже главный конструктор на расстоянии двух метров не отличает собственный продукт от китайского. Есть все: марка, штамп, паспорт. Их товар дешевле. Задаю своим вопрос: если на ЗМЗ массовое производство плит, почему дешевле в Китае? Берем китайскую «Мечту», разбираем – и выясняется. Тены некачественные: из пяти плит две взорвались на втором часу работы. Все толщины металла на одну десятую меньше, как следствие – плита теряет жесткость. Все провода тоньше, соответственно, быстрее греются. Вот вам и качество. Я считаю, что у нас есть конкурентоспособный по качеству товар."
Директор завода каким-то образом умудряется не раскрутить свои продажи при таких условиях! Это же просто мечта любого выведенца (управленца) работать с такими конкурентами. А тут ... увы.
"Я уже говорил, что проблема наших предприятий в том и заключалась, что могли производить все, но не могли делать это массово. "
Это не проблема предприятий - это проблема их руководства. Если директор предприятия не в состоянии организовать сбыт своей продукции в нужном количестве - либо это предприятие банкрот, либо директора выгоняют.
"Чтобы организовать производство, нужны деньги, прежде всего, заемные. Но если для меня как оборонщика они сейчас де-факто стоят 17%, а для большинства предпринимателей – до 30%, что мы в этих условиях может создать? "
Тут директор прав на 100% и более. Правда сейчас те производства которые продолжают работь ориентируются в основном на собственные срадства, а не заёмные. И тут ориентация того директора на заёмные средства является совершенно неверной и вкупе с описанным выше скорее всего при продолжительом кризисе и сдерживании рубля приведёт к остановке производства.
" К примеру, правительство разумно декларирует необходимость авансировать оборонные заказы. Этот вариант может помочь запустить экономику. С одной стороны, государство получит реальную продукцию. С другой, я дам авансы металлургам и другим поставщикам, то есть, если маховик и не запустится, то хотя бы провернется. Однако деньги были обещаны еще в декабре, но их нет до сих пор. Анализируем ситуацию. Я в январе не получаю аванса на оборонку. За готовую оборонную продукцию в январе-феврале тоже никто не платит (эти месяцы всегда считаются «мертвыми»). Производство гражданской продукции стоит, потому что дилеры, напуганные кризисом, не дают ни прогнозов сбыта, ни заявок. И получается: рынок замер, оборотных средств не хватает. Если не сократить затраты, завод остановится."
Это печально - человек понятия не имеет о страховании своевременности платежей клиентов (в данном случае бюджета). Если он и далее в отношении клиентов делает то-же самое - то такому предприятию вообще платить месяцами клиенты не будут. Директор "поймёт и встанет в положение", поле чего его производство разорится.
*********
В виде итога - интервью печальное. Этот завод сможет работать с таким руководством только имея поддержку из госбюджета. Без неё завод разорится в короткие сроки.
Правда этот директор очень и очень образован относительно большинства руководителей производств которых мне доводилось видеть.