Что может заставить Бюргеров пить армянский коньяк?

Wyvern-2> P.S. IMHO неподъемная задачка. Хорошо иллюстрирует то, как не надо с российского (= завоеванного, исторического) рынка уходить. А надо держатся зубами и когтями.
Ной никуда не уходил с Российского рынка. Это Армения, а не Грузия.
И доля России растёт. Сейчас Ной продаёт около 6 млн. бутылок в год. В основном, в России. Планирует увеличение до 10.

Wyvern-2> P.P.S. €5k - это не просто не сумма для такого дела, а вааще меньше 0. даже просто для идеи. Тут сотнями тыщ надо оперировать, не меньше.
Нет уж. Никто, в здравом уме, не будет выкидывать сотни тыс. на новых рынках без гарантии отклика.
Не так то просто они зарабатываются.

Я предложил реальную задачу "для реальных пацанов". А не для стратегов, кои "тратят" незаработанное без счёту и сами лучше всех знают, какие авианосцы надо покупать, какие армии строить и как поднимать экономику.
В общем, задача самая реальная. И она реально решена. Запуск программы - 20 января. срок работы - 7 дней. Потом, когда программа отработает своё, я расскажу о ней. И расскажу о результатах. В рамках неразглашения коммерческой тайны, естественно.

sas70> Т.е продвигать бренди "Арарат" на рынке не намечается.
Ни в коей мере. Даже упоминать не будем. Хотя это слово стоит на этикетке.


sas70> Я не слышал о коммерческом успехе пива, сделанного по рецептам варившегося в Древнем Египте.
Потому, что рецепт и история - вещи несовместимые.


sas70> Клубы. Максимум рестораны. Иначе аристократичность напитка вступает в противоречие с демократичностью. ИМХО объеденить не получиться.
А камеры для благородных напитков в магазинах? Есть тут такие напитки, что продаются исключительно "из под замка" из рук в руки. Даже в магазинах самообслуживания.

sas70> Итак: НЕ телевидение, НЕ газеты, НЕ билборды.
sas70> Что остаётся? С бюджетом 5000 евро?
А много что остаётся.

Бяка>задачка простая...

Бяка, ты же всё лучше всех знаешь. Зачем тебе чужое мнение?

ED> Бяка, ты же всё лучше всех знаешь. Зачем тебе чужое мнение?

Меня всегда интересовали суждения непрофессиолналов. Именно они, имея незашоренный взгляд, способны вы давать гениальные идеи. Они редки, как алмазы, конечно.

Честное слово. Я вовсе не собираюсь издеваться над собеседниками.

Vale>> 1. Поговорить с Азнавуром. Более известного армянина на западе - поискать надо, имхо.
Бяка> Он не немецкоговорящий. И вообще, в Германии очень малоизвестный даже в очень узких кругах.

Посмотрел: у Алена Проста и Мишеля Леграна матери - армянки. Проста то в Германии еще помнят?
Современные известные армяне - американская группа System of a Dawn. Впрочем, последние предложены в качестве бреда. Не та целевая аудитория.

Бяка> Честное слово. Я вовсе не собираюсь издеваться над собеседниками.

Кстати, а вечеринку для потенциальных партнеров с блэкджеком и шлюхами рекой коньяка уже предлагали?

Бяка> Потому, что рецепт и история - вещи несовместимые.
Но упор в той рекламе и был сделан на древности напитка.
"Пивоваренная группа «Сармат» начала выпуск пива “Ра” " 2005 год
Бяка> А камеры для благородных напитков в магазинах? Есть тут такие напитки, что продаются исключительно "из под замка" из рук в руки. Даже в магазинах самообслуживания.
Да и тут такие есть. Но цена от 150 евро за бутылку.
Реализуемая в местной сети продукция Ноя это 40-60 евро

Бяка> А много что остаётся.

С интересом прочитаю итог

Vale>> Армянский коньяк все равно принадлежит французам.
Бяка> Другого завода.

Воообще-то этого самого, ЕКЗ. А по сабжу: заменить Азнавура на System of a Down, далее - по тексту Вале

Kernel3> Воообще-то этого самого, ЕКЗ. А по сабжу: заменить Азнавура на System of a Down,

Не восприняли бы как напиток для даунов

Бяка тут говорил, что реклама бренди в Германии не вертится около секса и денег.
Интересно, о чем тогда?

Еще раз - если выводим что-то новое, ИМХО нужно рекламу принципиально иную вначале. А уж потом можно и вернуться в струю.

Для рекламной кампании рекламодателя обычно спрашивают про:
- целевую аудиторию на которую будет ориентировано рекламное обращение (рекламщик это знать не обязан, это определяет отдел маркетинга) - чтобы заинтересовались продавцы спиртного нужно чтобы интересовались конечные потребители;
- желаемый охват целевой аудитории (городишко, конкретная сеть HoReCa, вся страна)

При планировании необходимо разделять рекламное обращение (мессидж) и используемые медиа (ТВ, пресса, наружная реклама, продвижение в местах продаж).

Указанного бюджета в 5 тыс. хватит только на создание простого ролика, если его снимать в стране типо Украина где вместо актеров будут сами сотрудники агентства

Если продукт для рынка новый нужна повышенная частота контакта с рекламой - минимум 5-6 раз в первый месяц, 3-4 в следующий. Рекламная кампания длительностью не менее полугода.

Что до рекламного обращения - нужны креативщики. Я умею только строить медиапланы с готовым роликом.

Вывести новый продукт на рынок за 5 штук - мечта сродни моей в 12 лет собрать мотоцикл Для сравнения - рекламный бюджет раскрученного шампуня для поддерживающей рекламной кампании в 1999 году (!) был 150 тыс. у.е., рекламный бюджет для раскрутки уже присутствующего на рынке журнала в том же периоде - 120 тыс. у.е.

Иначе можно про полноценную рекламную кампанию забывать и продвигать продукт методом прямого контакта cейл репов с предоставителями HoReCa. Можно какие-то веселые 3D картонные стенды придумать для расположения продукции на точках - покрутить идею вокруг того же пошлого Ноева ковчега на горе Арарат. Типо гора, на ней стоит ковчег (совать бутылки в ковчег - оскорбим верующих) а из горы торчат бутылки. Все это в картоне - няз немцы любят всякие поделки, обязательно должны толпиться возле таких стендов. Качество стенда должно быть на высоте.

Для продавцов наилучший мессидж - скидки при оптовой покупке и условия оплаты Технология изготовления и проч. Можно серию статей пустить в журналах, которые они читают: про супер-пупер технологию производства, существующие рынки сбыта, качество продукта. И начинать продажи с большим дисконтом чтобы народ начал пробовать в местах продаж.

ЗЫ Как в Германии рекламируются прочие коньяки: какие основные идеи мессиджа, какие медиа используются
ЗЫЫ Если играть по-крупному можно придумать дизайн "Арарат-кафе" для открытых площадок типа столики, зонтики и.т.д. Если по мелкому - пепельницы, салфетки, подставки и раздавать их хозяевам кафе, ресторанов, отелей, которые покупают продукцию. Сильно зависит от местных вкусов - чтобы определить нужно жить в Германии, увы мне.

sas70> Да и тут такие есть. Но цена от 150 евро за бутылку.

sas70> Реализуемая в местной сети продукция Ноя это 40-60 евро

Цены на него, в России, специально поддерживаются. И даже оптовые цены будут выше, чем в Германии розничные. Очень разные рынки.

Kernel3> Воообще-то этого самого, ЕКЗ.
Нет. Французам принадлежит другой завод. Не этот.

Vale> Бяка тут говорил, что реклама бренди в Германии не вертится около секса и денег.
Vale> Интересно, о чем тогда?
Есть другие ценности. Надёжность, традиции, стабильность, мужество.

Vale> Еще раз - если выводим что-то новое, ИМХО нужно рекламу принципиально иную вначале.
Сначала нужно привлечь внимание продавцов.

Yevgeniy> - целевую аудиторию на которую будет ориентировано рекламное обращение
Продавцы коньяков и бренди.

Yevgeniy> - желаемый охват целевой аудитории
Немецкоговорящие страны.


Yevgeniy> Указанного бюджета в 5 тыс. хватит только на создание простого ролика,
Не хватит.
К тому же, я указал, что это бюджет первого шага. Его продолжительность - 7 суток.
Но отдача должна быть.
Это не обязательно заказы. Это проявление интереса продавцов. Их визитки с адресами.


Yevgeniy> Вывести новый продукт на рынок за 5 штук - мечта сродни моей в 12 лет собрать мотоцикл
Ну что Вы. Я указал гораздо более скромную задачу.

Yevgeniy> Все это в картоне - Качество стенда должно быть на высоте.
Стенд - это правильно.

Yevgeniy> Можно серию статей пустить в журналах, которые они читают: про супер-пупер технологию производства, существующие рынки сбыта, качество продукта. И начинать продажи с большим дисконтом чтобы народ начал пробовать в местах продаж.
Верно. Кроме дисконта. Цену надо держать сразу. Это не массовый продукт.И никогда не станет массовым.
Ну а говорить надо не о технологиях производства, а о божественном вкусе. Или чертовском. Всётаки, это не микросхемы или лекарства.

Yevgeniy> ЗЫ Как в Германии рекламируются прочие коньяки:
В розничной продаже - никак.
Это продукт, который рекомендуют.

Yevgeniy> ЗЫЫ Если играть по-крупному можно придумать дизайн "Арарат-кафе"
Благородные напитки в таких местах не подаются.

Бяка> Верно. Кроме дисконта. Цену надо держать сразу. Это не массовый продукт.И никогда не станет массовым.
Продавец заинтересован покупать подешевле, продавать подороже. разве нет Зависимо от партии закупки должна изменяться сумма дисконта. Ну и продавцу нужно дать возможность вначале заработать - типа цена пробной партии. Хорошо бы с ними договора, что отпускная цена будет не ниже...чтобы как Вы и говорите цена была на уровне.

Бяка> Ну а говорить надо не о технологиях производства, а о божественном вкусе. Или чертовском. Всётаки, это не микросхемы или лекарства.
Эээ...имхо это пошло и неэффективно. Тоже самое скажет продавец уже продаваемого и устоявшегося на рынке коньяка (помним, статьи направлены на продавцов, а не потребителей). Тем более продавцам (которые может и пить его не будут) нужно подчеркнуть что "продукт качественный, с историей, с репутацией продается давно и...такая глупость до сих пор не раскручен в Германии. Так давайте вместе исправим эту досадную оплошность и заработаем на этом денег". Продавец получает новый товар для заработка, ему пофиг какой там вкус. Здесь имхо - креативщики меня обычно били за недостаточность/отказ от призыва к эмоциям но с продавцами имхо эмоции от продукта на втором плане.

Бяка> Благородные напитки в таких местах не подаются.
С каких это пор ширпотребовский армянский коньяк стал благородным напитком (это шутка, я в курсе ситуации, но некие элементы фирменного стиля типа салфеток, коньячных рюмок и.т.д. вполне можно замутить).

Тоже вполне себе идея для продавцов (ресторан, гостинница, кафе) подарочный наборчик из 2-3 коньячных рюмок и салфеток с элементами фирменного стиля и названием коньяка. Отклик в виде визитки гарантирован

Yevgeniy> Продавец заинтересован покупать подешевле, продавать подороже. разве нет Зависимо от партии закупки должна изменяться сумма дисконта. Ну и продавцу нужно дать возможность вначале заработать - типа цена пробной партии. Хорошо бы с ними договора, что отпускная цена будет не ниже...чтобы как Вы и говорите цена была на уровне.
Весьма распространённое заблуждение. Основанное на действиях рекламы дискаунтных товаров.
Крупных партий на коньяки не бывает. В том виде, как продаются соки-воды. И разбивка там по потребителям высокая. Даже самый крупный заказчик коньяка не захочет иметь более 1 ящика каждого сорта на складе на точке. Поэтому цены зависят очень мало от партии. Фактически, они дисконтируют только в области логистики.

Yevgeniy> Эээ...имхо это пошло и неэффективно. Тоже самое скажет продавец уже продаваемого и устоявшегося на рынке коньяка. Продавец получает новый товар для заработка, ему пофиг какой там вкус.
Коньяки и бренди рекламируются как духи. Какой у духов запах - продавцу, может и наплевать. Но говорить он будет о его новизне, душистости, стойкости. И постарается не упоминать о технологии производства. Не дай бог, там такие ингридиенты, что нормального человека вывернет наизнанку.

Yevgeniy> С каких это пор ширпотребовский армянский коньяк стал благородным напитком
С тех самых пор, как его перестали пить из горла, в обществе, хотя бы, офицеров.

Yevgeniy> подарочный наборчик из 2-3 коньячных рюмок и салфеток с элементами фирменного стиля и названием коньяка. Отклик в виде визитки гарантирован
Халяву не предлагать.
Даже проба коньяка должна быть за деньги. Это внушает больше почтения к дистрибютеру.

Бяка> Но говорить он будет о его новизне, душистости, стойкости.
Да, этот момент указать обязательно нужно - но статья для продавца, это по сути коммерческое предложение с описанием товара. Чем для бюргера товар из такой страны как Армения может быть лучше продаваемого и утоявшегося коньяка страны Евросоюза? Не потравятся ли покупатели? Исключены ли гадости на производстве? Какие отзывы сетей из других стран, где это продается? Действительно ли "круто" пить армянский - кто из известных и уважаемых бюргерами личностей его пьет?. Я бы это написал в статье.