Fakir> У мужика был ключевой постулат типа: "искусство переговоров - это не впарить что-то кому, как учит Деревицкий, которого многие здесь читали, как я вижу; искусство переговоров - это понять точку зрения, пожелания и нужды контрагента и правильно донести до него свои. Никакого манипулирования, даже не пытайтесь! Вообще-то, манипулировать возможно. Хотя мне это слово совершенно не нравится.
Ключевой постулат (С) - думай о другом и пойми его. Тогда сможешь получить компромисс, более выгодный для себя (своей компании).
Когда я впервые увидел, что словами смог понудить человека действовать (говорить), что мне было нужно, это было сродни первому сексу. Серьезно, невероятные ощущения.
При этом визави был квалифицированным специалистом.
Но, справедливости ради, никакого "обувания" не было, просто несколько более выиграшная позиция/результат. Что еще более важно, вторая сторона была полностью удовлетворена.
Короче, сначала думай о визави по переговорам, искренне, это не останется невознагражденным. Конечно, если имеешь дело с нормальным человеком.